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如何策划一次成功的裂变营销?(高手是这样玩的)

裂变营销其实有些类似于传销,这种营销方式是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色,成本最低,威力最大的一种营销方式,最经典的平台就是微信。

如何策划一次成功的裂变营销?(高手是这样玩的)

就全网营销来看,裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。而微信营销正是基于熟人朋友圈的社交平台,也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。

这就是裂变营销最好的一个因素,熟人天生就有一层信任的背书和传递,这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。

裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点:

1、成本低:只需要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告。

2、效果持久:一个好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播。

3、影响力大:每个人身边都会有大概150为亲朋好友,每发动以为用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力是非常大的。

一次成功的裂变营销如何策划呢?

首先,我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激,一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。

底层群里靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子,比如正义感,前段时间有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频,效果就非常好,得到了广泛的传播,至于事件的真假并没有人去追究。

高层群体高价值感,这里还是建议营销策划好好的去做,不建议花钱去请明星来参加,这样付出的代价将会是千倍以上。

所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人,那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话,对他们来说是拉低了他们的身价,自然是不会成功的。

裂变营销方案相反,如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人,然后想卖给他们奢侈品,也是得不偿失的。

如何策划一次成功的裂变营销?(高手是这样玩的)

设计出简单明了的裂变流程,流程太复杂的话,看明白的人都很少还怎么做裂变?舍得分利,记住一点,分的越多,你赚的越多。对于大多数人来说,裂变的群体都是普通人,因此,分利是最好的裂变方式。

前两年很火的一个微信营销方式——分销,就是利用分利这点发展裂变的。多是裂变营销的失败是因为不敢分利造成的。

总想着自己拿大头,让出一点点利益给传播者,鬼才愿意帮你干。一定要记住,要感动别人就要先感动自己。

设计裂变流程的时候,一定要先扪心自问一下,如果是自己,愿不愿意去帮忙传播,如果连自己都不愿意,那就不要拿这种劣质的营销策划出来献丑了。

客户传播一定要方便,如果你比较细心,会发现一个现象,前些年的PC互联网世代,每个网站的用户注册页面都非常的复杂,每个网站都想让用户把自己的一切信息都填进去。

而现在的网页注册页面都非常简单,一个手机号码加上密码就OK了。也有更加简单的,直接QQ,微信账号就可以登录了。

因为信息越来越多,人们的生活节奏也加快了,耐心却越来越少了,再要设计复杂的注册页面的话很多客户就此止步了。

设计裂变流程的时候也是一样的,一定要便捷,让客户做最少的动作便可以完成传播,便可以获取利益。

因此,一定要为客户准备好传播所需要的所有素材,包括软文、图片、视频等等,切不可让客户自己去准备。这方面,很多的微商团队做的非常好,代理只需要每天及时将准备好的内容发到朋友圈即可。

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