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什么是网络营销?网络营销实战运营宝典

网络营销的起源,基本概念,分类和趋势。

一:网络营销的起源和基本概念:

网络营销的起源?网络营销的发展经历?网络营销的标准意思是指什么?网络营销产生和发展的背景有哪些方面?

答:网络营销产生于20世纪90年代。网络营销,发展于20世纪末直至今天,可以说是微营销的前身。

什么是网络营销?网络营销实战运营宝典

网络营销的标准定义:是以互联网为载体,以符合网络传播的方式,方法和理念,实施营销活动来实现组织目标或社会价值。

网络营销产生和发展的背景主要有三个方面:即网络信息技术发展,消费者价值观改变,激烈的商业竞争。

网络营销已成为企业和个人营销中必不可少的营销手段,网络营销的特点有哪些?

答:现具有5个特点:

(1)全球性:面向全世界,充分拉近了客户与我们的距离,即便是虚拟化交流。

(2)整合性:利用网络技术各个特点进行全面整合营销。

(3)交互性:可以跟客户双向沟通。

(4)成长性:伴随着互联网发展不断衍变和丰富。

(5)经济性:获取客户的成本不断降低,而客户精准率逐渐提高,从而提高销售利润。

网络营销适用的人群及对象,有哪些?

答:网络营销适用的人群及对象非常广泛,从政府,企业到个人均可利用。

(1)政府:政府信息公开,引导社会舆论。

如奥巴马选举成功就是充分利用网络营销造势。而各地政府微信微博除了发布重大信息外,也对本地不实信息进行辟谣,正确引导公众。

(2)企业:进行品牌建设,网络销售。如招商银行利用微博和微信公众平台进行品牌建设和理财产品促销,以及客户服务。

(3)个人:个人推广,结交志趣道合的朋友。如罗辑思维。

什么是网络营销?网络营销实战运营宝典

二:网络营销的分类:

网络营销的方式、方法、平台、手段很多,只要运用得当就会迅速地实现企业品牌信息的传播。网络营销,依靠的是工具(互联网和软件),仰仗的是智慧(技巧),工具+智慧=无边的营销潜力。

网络营销的分类有哪些?

答:网络营销的分类有这样几类:按服务对象分类;按应用范围分类;按推广方式分类;按互动交流分类;按营销素材分类;按营销功能分类;按综合应用方式分类;等等。

我就从网络营销的服务对象,应用范围,推广方式,互动交流性,营销素材,营销功能,综合应用等方面来进行具体划分和阐述。

(一)按服务对象方面分类。

按服务对象方面分类有哪些呢?具体是指什么意思?

答:按服务对象可分为:个人网络营销和企业网络营销。

什么是网络营销?网络营销实战运营宝典

1,个人网络营销:个人可以通过网络的方式进行营销,目前这种方式已经广泛地被广大网民使用,典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的“红人”、“达人”、“草根”等。

2,企业网络营销:网络的商用价值现在已经成为互联网营销的主流,目前大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务。而随着互联网愈演愈烈,互联网营销已经全面打开传统与网络的隔阂,开启了互联网全民营销时代。

(二)按应用范围方面分类。

按应用范围方面分类有哪些呢?具体是指什么意思?

答:按应用范围可分为:广义的网络营销;狭义的网络营销;整合网络营销;非对称网络营销;量贩式网络营销。

1,广义的网络营销:笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段(包括 Intranet 企业内部网、EDI行业系统专线网及 Internet 国际互联网)开展的营销活动。

2,狭义的网络营销:狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。

3,整合网络营销:2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

4,非对称网络营销:非对称竞争是传统企业兴起的一种理念,2010年在网络营销爆发的时代,企业以自身定位为主,通过精装、放大、唯一、记忆、侧面品牌、差异化优势的网络营销方法,达到狭路相逢勇者胜的网络营销效果。

5,量贩式网络营销:也称量贩式网络推广,由于网络营销市场在国内不断成熟发展,量贩化、快餐化的网络营销方式让企业能针对不同用户主的需求进行合理选择,真正自主地选择自己需要的网络推广模式。

(三)按推广方式分类。

按推广方式分类有哪些呢?具体是指什么意思?

答:按推广方式可分为:信息营销;通信营销;SEO营销;微营销;网络广告 。

1,信息营销有哪些呢?具体是指什么意思?

答:信息营销有:问答营销;新闻营销;SNS 营销;分类信息营销;文库营销;B2B营销;百科营销;博客营销。

什么是问答营销?其作用和价值是什么?

答: 问答营销是一种以提问和回答为主线而展开的互动性网络推广营销手段,其既能与潜在消费者产生互动,又能植入商家广告,是做品牌口碑、互动营销不错选择。

遵守问答站点(如百度、天涯)的发问和回答规则,然后巧妙运用软文,让自己的产品、服务植入到问答里面,达到第三方口碑效应。

其方式多为一问一答或者一问多答,通常企业的营销人员以自问自答的形式进行,并将自答内容采纳为最佳答案。

国内主流问答营销平台有哪些?

答:目前国内主流的问答营销平台有:百度知道、搜搜问问、天涯问答、雅虎知识堂、搜狐问答、新浪爱问、 360 问答、有问必答、知乎等。

问答平台前三名分别是:百度知道、搜搜问问、天涯问答。此外,还有一些专业性较强的问答网站,如医疗方面是39健康网。

百度知道是什么?其特点是什么?

答:百度知道(http://zhidao.baidu.com):国内最大的基于搜索的互动式知识问答分享平台,百度旗下产品之一,百度赋予其极高权重。

百度知道的最大特点:就在于和搜索引擎的完美结合,百度知道也可以看作是对搜索引擎功能的一种补充,让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识。

搜搜问问是什么? 其特点是什么?

答:搜搜问问(http://wenwen.sogou.com):是腾讯旗下的搜索引擎——搜搜自主研发的互动问答社区,为广大用户提供的问答互动平台。

用户可以提出问题,解决问题,或者搜索其他用户沉淀的精彩内容,结交更多有共同爱好的朋友共同享受探讨知识等。

天涯问答是什么?其特点是什么?

答:天涯问答(http://wenda.tianya.cn):是天涯社区旗下的社交问答平台,你可以根据自身需求提出问题、回答他人问题、关注感兴趣的话题,分享知识和经历,并与其他志趣相投的好友讨论和交流。

2011年天涯问答全新改版,向社交问答转型。形成集知识性、互助性、社交化为一体的平台。

问答营销的优势是什么?其作用和价值是什么?怎么做?

答:问答营销的优势:

1,可实现品牌精准营销。以长尾关键词展开提问,定位问题方向,方便网民搜索和查看。回答时以引导为主,将问题的最佳解决结果精准的引导到指定的网站或产品,实现精准定位营销。

2,可快速建立良好的口碑。根据用户需求有针对性地提出问题,然后以体验后和绝对可信的口吻做专业回答,答案被采纳后,别人搜索此类问题时,就会看到该答案,可快速提升品牌曝光率,建立良好口碑。

3,可迅速提高品牌可信度。问答推广的模式是用户面对用户一问一答而展开的,其问答互动更为真实地展开了品牌信息的询问和讨论,而回答者则是以体验者进行优点评价,更为真实地达到品牌推广的目的,提升品牌可信度。

4,可提高网站搜索引擎排名。每个问题都是一个长尾关键词,而且所选问答平台的权重和收录效果也是非常好,在搜索引擎中很容易取得较好的排名,问答平台除了可以投放关键词,还可以插入网址和联系方式,被誉为最有效的营销方法之一。

什么是新闻营销?其作用和价值是什么?

答:新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

通过以上介绍想必你对网络营销又加深了理解,关注杨旭涛博客,学习更多干货知识。

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