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玩抖音如何爆粉与变现?这有一份最新抖音运营攻略(建议收藏)

抖音作为一个巨大流量池,无论是品牌价值、带货价值、流量价值,都不容小觑,越来越多的企业和个人意识到抖音的营销价值,纷纷入驻抖音。

疫情期间,抖音更是成为了电商直播带货的重要平台。

2月28日,株洲王府井百货宣布入驻抖音小店平台,首次尝试抖音直播带货。同日下午,10多家零售大牌开始在株洲王府井官方号上,连续不间断进行专场直播。

据统计,本次抖音线上直播,观看人数突破83万,获赞数超过70000人次,账号累计增粉6万,商品总销量超3000件,销售额超过240万元。

可见,短视频时代,抖音俨然成为企业继微信之后必须拿下的营销阵地。而从变现,在过去一年,抖音也陆续上线了系列新功能,如POI、品牌热DOU榜、好物榜、小店达人榜、抖音小店等。这些也为变现带来更多 可能。

然而,绝大多数账号在抖音运营和变现过程中,经常会遇到下面这些问题:

想模仿爆款视频,在哪可以看到最新最热的视频相关内容?

最新热门音乐/话题是什么?

爆款商品都有哪些?

每天账号的涨/掉粉情况如何?

如何才能找到优质的达人进行合作?

如何判断达人的带货情况?

竞品账号运营情况怎么样?

广告投放过程中,如何进行数据监测,把控投放效果?

2. 抖音的播放数据

根据2020年1月抖音最新发布的数据报告,抖音的日活跃用户已经达到4亿,抖音用户每天花在浏览视频上的时间平均在76分钟。这些数据反应出抖音已经成为和微信、微博一样的高粘性、高活跃度的平台。抖音用户的活跃高峰集中在12点-13点的午高峰、18点-19点的晚高峰、21点-22点的夜高峰。这些时间同样也是用户睡觉前、饭后、上下班路上的黄金时间段,这些是互联网产品抢夺的的时间。

根据使用场景的数据,我们可以总结出内容发布的时间在这三个时间段发布为最佳,同时轻松搞笑的内容可以在饭后发布,情感类的内容可以在晚上睡觉前发布。

3. 抖音的用户数据

做抖音一定要了解抖音的用户画像,知道用户是哪些人、他们喜欢什么。抖音用户的男女比例大致为4比6,女性偏多男性偏少。而女性最大年龄段为21-25周岁,占女性总比例50%;其次是26-30周岁,占女性总比例21%。男性年龄段最大为21-25周岁,占男性总比例40%;其次是26-30周岁,占男性总比例22%。

可以看出抖音是女性偏多、男性偏少,男性喜欢体育、电影、科技的内容,女性喜欢美食、化妆品。抖音在2017年之前的主流人群是18-24岁的年轻人,今天25-35岁已成为主流。学历上,抖音的学历较高,一二线城市占比50%。这说明抖音的用户收入水平高、消费水平高,总体的品牌价值高。

抖音从诞生到火爆,内容从单一走向全面,用户从年轻到普世,做抖音已经成为企业的传播矩阵标配,你还不行动吗?

4. 抖音的匹配算法

抖音延续了头条的算法基因,通过强大的算法做运营支撑,保证用户的粘性、用户的长时间活跃。抖音是一种“倒三角形”的精品流量池算法,基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升,也就是从一个低流量池逐步升级到高流量池的过程。只有视频经过了上一级流量池的考验,在后期才能进入下一个流量池,获得更多的曝光机会和播放量。而判断一个视频是否符合“正向反馈”,有五个核心指标:完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。

2、提供娱乐的

抖音本质上是一个泛娱乐平台,它的目的就是为了让用户娱乐放松。所以搞笑类的视频是比较容易受欢迎的。

哪怕抖音上有好多人在讲同一个笑话,也会收获很多点赞,因为总有人没看过。它迎合了人娱乐的心理需求,所以这类搞笑视频一直都很有市场。

3、情感、励志、金句

还有一些是情感类的,能打动用户的心;励志类的,让用户看了热血沸腾;金句类的,能让人们争相传播的,比较深刻或者风趣。这三种,其实是文字的力量。

有很多视频,视频拍的并不怎么样,但是往往就是因为一句文案火起来了。

不过作为电商来讲,不鼓励做这种,你起初如果想快速起量,可以找一些金句拍一拍。但是这个粉丝对你来讲没有什么用,它变现会比较困难。

4、热门音乐

从音乐的角度讲,一些热门的音乐往往是具备一些爆款因素的。要么是真的很好听,要么能对你的内容,像反差对比这种,做一些效果的加持。包括这个音乐火了,大家拿这个音乐模仿别人拍摄也都挺容易火的,因为它已经经过用户验证。

5.上热门的小技巧

首先增加完播率, 就要尽可能引导用户看完你的视频。所以你可以把结局悬念留在最后,文案上做一些引导,告诉大家最后有什么亮点,这是一个提高完播率的方法。

其次重视前3秒。用户最容易把你划走的就是前3秒。你前3秒行不行,决定了用户需不需要继续往下看。

所以你前3秒一定要上来就观点鲜明,立场清晰,要让用户知道你到底想干什么想说什么,如果他看了三秒没看明白你想干嘛,他可能就直接划走了。

最后就是互动。一个互动率高的视频,必然会给你更多的流量。

内容上的建议:

①开头两秒是重点,刷过抖音的朋友都知道那些开头抓不住用户眼睛的视频直接就被刷掉了。

②配乐最好要用那种节奏单一魔性的音乐,抖音抖的还是 BGM。

③标题上设置互动(ps:你们觉得哪一个好呢?在评论区告诉我吧……)还有内容上把亮点设置在末尾,然后利用标题做提示(类似于一定要看完、亮点在最后这样的文字)。

④内容上最好设置槽点。像故意打错别字,这样部分眼尖的网友就会在评论区

⑤内容上能给用户带来共鸣的视频很容易火,比如我们的两条百万播放量的视频都是讲的一个日本的鞋子品牌。相对于阿迪耐克,这个品牌知名度并不是特别高,但能引起小众用户的高共鸣。

至于为什么要这么做,是因为抖音的推荐机制:当你发布一条视频,平台会推荐一小部分人观看,然后根据这一小部分人的完播率、评论点赞率来计算要不要推荐给更多的用户。

如果你不想靠死工资过日子;

如果你有好产品:家乡特产、服装或化妆品……

如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……

那么不妨拿出一小时甚至更短的时间去自己拍一个抖音视频,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业,吸收粉丝以后,接广告赚外快。

给大家准备了一些学习资料:这里有一份《全套抖音+自媒体运营攻略》,包含抖音新人直播话术以及技巧,希望对你有所帮助。

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