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如何玩转抖音直播带货,直播带货运营新人需要注意的事项

文章开始前我们先来定义一个概念,这也是很多朋友初入直播带货的一个误区,认为做直播带货就需要先把账号粉丝做起来,这样直播间才会有流量,然后才能卖货。但是根据实际操作来看这是一个错误的想法。

因为粉丝和直播间没有任何关联

这和抖音的去中心化算法有关系,我们都知道抖音短视频是根据数据反馈然后叠加推送流量,也就说你的账号就算有100万粉丝,但也不一定每个视频都能有100万播放,因为你的视频上传平台后,由平台进行分发

那反观你的账号就算是刚开通的新号,只要视频不违规也会获得基础流量推荐,如果数据反馈较好,那就会继续流量叠加。

只能说你的账号既然能做到100万粉丝,那视频权重自然高,能热门的几率更高一些

再看直播间也是同样道理,不会因为你账号粉丝多,那直播间的人就会有很多。实名认证开通直播后,直播间的流量也是经过平台推送

如果直播间的数据指标符合平台推荐机制,那么平台也会对你的直播间进行推流,那这个流量过程和你的账号粉丝是没有直接关系的

也就说,哪怕你的抖音账号是新号,只发过几个视频,数据也不是特别好,但是只要按照直播间的推荐机制做运营,那么也会获得到流量推荐,只要流量来了就可以带货,就能有销售额,那这也就是大家都在说的素人新号的起量方法

我们都知道短视频的流量推荐方法是跟根据,完播率、评论率、点赞量、转发量及复播率这个几个数据指标来推荐的

也就是说视频上传后会得到300-500左右的基础流量,在这个流量层级中,只要符合以上的数据指标,那就会获得到更多的流量推荐

如果你的视频连300-500流量这个基础数据都达不到的话,那应该就是账号的问题了

那直播间的推荐方法也是同样道理,正常开通直播后会有50-200的基础场观流量,如果这个期间没有运营动作的话,那这个流量只会越来越少

因为直播间是需要运营的,如果不做及时调整,还会影响后续直播间起量,所以我们要了解直播间的运营玩法去做直播,让直播间获得到更多的流量

那在操作直播前就要明白直播间推流审核的是哪几个数据指标

新人主播冷场时说的话段子(新人开直播的十大技巧)

直播间的流量会根据互动量、留存率两项关键指标进行推荐

为什么会是这两个指标,因为这两项数据可以看出你直播间的优质程度,那优质的直播间抖音肯定会强力推荐的,所以平台给你直播间推送基础流量后

只要能把这些用户留住,并且增加互动,如果在这个基础上在获得一定礼物,那这样的直播间就算符合抖音的直播运营机制,那平台就会持续给你的直播间推荐流量

所以在看很多直播间的时候,主播都会一直诱导用户评论,然后说一些引导话术让用户持续关注直播间,因为这样才能触达平台对直播间的推荐流量

明白了直播运营的底层逻辑,如果给你一个账号让你做直播,你该如何把流量引到直播间呢

首先,要具备一个正常的抖音账号,前期可以发布几个视频测试一下流量,一般500播放量的账号就是正常账号,账号没有问题后我们就可以实名认证

账号层面的问题准备好后,接下来就可以正常的开直播了,开直播前先用抖+测试一下直播间是否属于正常现象,如果没有问题直接开播

只要你的账号和直播间属于正常状态,这时候开直播平台就会给你推荐一部分直播流量,所以前期我们必须要把这部分用户留住,并且还要让这些用户和我们进行互动,这样才能触达平台推荐机制,给直播间推荐更多的用户,因为只有流量多了,才有后续的成交

那留住用户和让用户评论的方法有很多,首要就是主播的话术,所以开播前需要对主播进行培训和话术整理

其次就是产品,要用产品驱动,我们可以选一些大众类的产品进行秒杀,比如1.9元的纸抽,现在只要公屏扣1的用户,稍后我会放100件1.9元的福利产品,公屏扣1的用户都可以参与,用这样的方法留住用户还能促导用户评论

还有一个方法就是利用直播间的一些功能,比如像福袋或者红包这些,我们可以设置一些口令,然后配合主播的话术,诱导用户抢福利,那这也是直播间留人的方法

用这些方法我们可以留住用户,触达平台算法,推荐更多的流量

所以前期做直播需要有一定的预算,先要把直播间的权重做起来,这样才能获得更多流量

所以了解完直播运营的底层逻辑后,在做直播运营工作的时候,就要根据直播的运营规则去操作,而不是一味的先做粉丝,然后再开直播!

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