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易货是什么意思?易货是一种新的营销方式

之前文章里跟大家提到过《什么是易货》,对于新客户和老客户对易货的理解也是不同的,对一个易货新人来说,易货就是增加销量,利用产能,节省开销之类的,节省现金采购,解决库存积压,盘活企业资源,促进企业经济发展等等,但是对于一个资深易货人的看来,易货是企业销售与采购很好的补充,可以实现采购不花钱,产品当钱花,是一种新的营销手段。

采购不花钱,产品当钱花

举个栗子:一个卖酒的老板,在某地经营多家杜康酒,站稳根基,然而,在这么多年经营中,客户除了需要购买杜康酒以外,还需要购买别的品牌的酒来满足需求,同样都是满足需求,多卖一种产品就能多满足一份客户的需求,于是,老板想引进更多品牌的去解决客户需求,但是如果直接采购,这样是需要付大量的现金解决,且售出的酒还没有什么利润。

后来,这老板结交了其他品牌酒老板,双方通过沟通,双方达成一致,相互之间通过易货的方式来解决,就成功地解决了这个问题。

一场小小的沟通交流,却发现了一个长期合作之路:首先,通过易货这种方式,双方都获得了一个不错的销售渠道;其次,不仅丰富了产品,增加了销量赚钱了利润,同时双方都避免了现金交易,真正把销售产品利用到极致。

易货,帮企业降低运营成本

每年节假日,员工福利是企业不可缺少的一部分。企业通过大批量采购的方式发放福利,不仅不经济,也是公司不得不承担的企业运营成本。

以某印刷公司为例,以前一到节假日,企业的行政部门开始想着采购一些福利赠送客户和奖励员工。

通过一次偶然的机会,一家食品商贸公司恰好需要进行宣传广告的设计印刷,双方经过协商,一拍即合,最终双方谈成合作。

食品商贸公司觉得印刷公司做的印刷性价比高,宣传等都找这家印刷公司做。印刷公司则认为,如果是自己做销售跑市场,可能连食品商贸公司大门都进不去,但是,一次不经意的易货,却得到了客户的认可,还能带来长久的订单。

由此可见,易货并不仅仅是单一的货换货这么简单,这其中也包含着许多的商机和新的营销方式。

对于个人来说,易货可能就是低成本换取自己想要的物品,甚至是自己多余的一些物品换到了自己所需,省钱还环保,对于某些发展的公司,易货则是一个新型的发展机制,公司采购不花钱,直接礼品换,不仅解决了销售的问题,还大大节省了财务开销。这无疑是为公司创造了巨大的价值,还给公司带来了丰厚的长久的利益。

以上就是关于什么是易货,以及为什么说易货是一种新的营销方式的相关答案,希望对你有所帮助,如果想了解更多关于易货知识的话,可以持续关注本站,也可以关注我们微信公众号:蜂鸟易货,小编微信:h4006805677

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