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有赞社区团购小程序怎么样?社区团购小程序未来有发展潜力吗?

了解过有赞的人应该都知道有赞的总部位于杭州,不得不说,杭州的互联网公司,电商都很发达,有赞,原名:口袋通,2012年11月27日在杭州贝塔咖啡馆孵化成立。有赞是一家专业从事零售科技SaaS服务的企业,帮助商家进行网上开店、社交营销、提高留存复购,拓展全渠道新零售业务,今天杨旭涛跟大家聊聊社区团购小程序这块。

社区团购小程序

社区团购的起因:

受今年疫情的影响,疫情过后,各大城市的零售和品牌企业都呈现出了前所未有的萧条。很多的消费企业都被迫调了收入来源和经营方式。

依赖线下门店的企业正在苦苦支撑,而生鲜类的电商企业却借助这次机会打了一场漂亮的翻身仗,究其成功的原因还是顺应了当下的消费潮流:居家、无接触消费。

社区团购怎么做,主要还是看企业能否顺应消费者的发展需要,毕竟开发小程序的有很多,但是谁能贏得消费者的心,这又得另外算,说到底还是谁能考虑到消费者层面的问题更多,谁获胜的几率才会更大,这是毋庸置疑的。

其实说到社区团购小程序这块,早在去年就有了,现在我们面临这样一个问题,就是线上流量基本已经枯竭,那么怎样才能挖掘线下的流量。准确说怎么才能挖掘发展线下客户才是关键。

社区团购小程序的交易表现形式很有意思,类似于早期的群接龙,因为群接龙可以很好地传播和裂变订单。群接龙这个比较优秀的交互,社区团购算是完整继承了,这也是社区团购能够走俏的一个原因。

社区团购有个鲜明特点就是以社区为单位,有一个协调资源的团长,平台发布团购活动,团长把链接发到群里,群里面的成员购买,平台批量发货给团长,然后给团长结算佣金。

可以看到上面巧妙的利用了团长和平台各自的资源优势,让大家在互惠互利的前提下,让消费者拿到了低价优质的产品,这也是社区团购能够火起来的原因。

其实,我们看到现在社区团购大多数集中在生鲜行业,为什么这样?因为生鲜的保质期短,线下囤货的水果店模式,损耗大,浪费多,而为了不亏本,售价就高很多。

社区团购本质是一种需求侧改革供给侧的思路,例如客户需要多少水果,那么就采摘多少水果,及时精准的送达给客户。

社区团购小程序

社区团购的优势,主要表现以下三个方面:

一、从团购企业角度来说:

1.社区团购现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。根据订单销量进行采购,真正实现零库存,极大的降低了损耗。

2. 流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

3. 运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速落地。

4.人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0;社区团购由于一个开团预售,可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货,无形中降低物流成本,有明显优势。

更为关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低(集中体现在:更少的铺货、损耗成本,更低物业租金、很少的系统、加盟费很低)。所以,社区团购企业极易获得资本的亲睐。

微信小程序

二、从消费者角度来说:

1.无中间商,低成本,高性价比,好货不贵

社区团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度的降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。

2.信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展

对于消费者来说,团长为社区内宝妈或便利店主,面对面方式有信任感。出现商品质量问题,可及时处理,售后有保证。

三、从团长角度来说:

1.团购的品类为高频消费品,其中生鲜品类占到40%以上,属于日常刚性需求,可以带来极高的复购率,进而为团长带来丰厚的利润。

2.团长基于微信工具(社群、社交、蔬东坡社区团购系统)的使用,则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户,以及与用户互动,减少营销成本。

对于消费者和团长来说,基于微信生态的社区团购小程序,进行运营、管理、参与社区团购的全过程,更加的安全可靠、便捷实用。

社区团购小程序个人觉得未来还是非常有市场潜力的,它相较于APP成本较低,而且微信面对的人群很广,但是有一点你还真是得必须要考虑,在做项目之前自己是否有充足的人脉资源,是否和周围的本地商家有什么冲突。

最重要的是你是否有自己的门店,单靠做线上不太靠谱,个人觉得还是前期线下作为依托,线上做为辅助,后期线上成气候时,再着重于线上,否则,你懂得…OK,关于社区团购这块就跟大家聊这么多吧,更多开发以及运营细节可以私信与我交流。

杨旭涛微信:635820312

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评论 1

  1. #1

    做生意,用有赞👍

    匿名2年前 (2020-08-09)回复

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